A batalha de Mary Kay

Um filme divertido que mostra o dia-a-dia de uma empresa de venda direta de cosméticos e sua batalha para continuar a melhor.

conceitos trabalhados:

• Criação de Novos Negócios
• Empreendedorismo
• Liderança
• Marketing
• Motivação
• Trabalho em Equipe
  

Sinopse:

Mary Kay (Shirley MacLaine) conta sua ascensão ao topo da indústria de cosméticos que faz venda direta ao consumidor ao ser inquirida por Annika Kern (Rachael Crawford), uma repórter, nunca perdendo uma oportunidade de enfatizar quantas portas ela abriu para as mulheres que trabalham nos Estados Unidos. Ultimamente, no entanto, o predomínio de Mary Kay é ameaçado por Jinger Heath (Parker Posey), uma rival mais bela, jovem e estridente que trabalha para a Beauty Control e que está abocanhando uma grande fatia do mercado. Mas esta aparente ameaça não assusta de forma nenhuma Mary Kay.

Ficha Técnica

Título Original: Hell on Heels: The Battle of Mary Kay
Gênero: Comédia
Tempo de Duração: 90 minutos
Ano de Lançamento (EUA / Canadá): 2002

Edição limitada: Pó mineral iluminador e gloss

Imperdível. Eles estão aí em edição limitada. Garantam logo suas unidades.
O novo Pó Mineral Iluminador Mary Kay® Pink Stardust oferece uma nova maneira de proporcionar brilho e claridade ao rosto, ao mesmo tempo em que ajuda a iluminar áreas sombreadas do rosto. Pode ser aplicado em qualquer área do rosto que deseje obter destaque; aplique também sobre as maçãs do rosto, no nariz e sobre o lábio superior (para causar uma aparência de lábios mais grossos) para criar um look ainda mais luminoso.
O gloss NouriShine cream & sugar oferece o máximo de nutrição com o máximo de brilho.
Perfeitos para serem colocados no estojo compacto customizável.

Isto é dinheiro: Fortunas do porta a porta

NEGÓCIO
Fortunas do porta a porta
Quem são os campeões da venda direta no Brasil e como eles ganham dinheiro oferecendo produtos de casa em casa
por Adriana Mattos

SUPERVENDEDORES: Melissa Leite, Gerson Sureira e Iara Ester (da esq. para dir.) fazem parte de seleto grupo de estrelas do setor

DE SEGUNDA A SEXTA-FEIRA, POR MAIS de 20 anos, o feirante Guilherme Pólvora acordou à uma hora da manhã. Seguia à risca um rito. Arrumava- se, juntava os equipamentos da sua barraca e se deslocava até a área de pescados do Ceagesp, o maior centro de abastecimento da América Latina. Lá, tentava escolher os melhores lotes de peixes que conseguisse pagar. Antes das quatro horas, começava a montar a sua tenda em alguma feira da cidade, nas zonas sul e oeste, onde trabalhava até o finalzinho da tarde. Num certo dia, no início de 2002, Pólvora, na época com 38 anos, viu em cima da mesa da casa da mãe catálogos de produtos de venda direta. Curioso, sentou-se em frente a um computador para entender como a coisa funcionava. Horas depois, já havia decidido que mudaria de vida. Alugou um minúsculo espaço de 15 m2 numa galeria na avenida Paulista em março de 2002. No final daquele ano, mudou-se para uma loja maior de 50 m2. Passados seis anos, Pólvora, 44 anos, atende 400 clientes por dia, tem renda mensal superior a R$ 15 mil e comanda uma equipe de 23 vendedoras. “Como feirante não consegui comprar nem um barraquinho. Como vendedor, já ganhei 20 carros e tenho quatro imóveis, dois em São Paulo e dois no interior”, conta. “A diferença entre mim e os outros é que eu acho que sempre posso fazer mais.”

Os revendedores top são só 2,5% do total de consultores no País e chegam a ganhar salário próximo ao de diretores de grandes empresas

O ex-feirante é um membro do “Clube das Estrelas” da Avon, um seletíssimo grupo de revendedores considerados os melhores do Brasil pelo mercado. Eles vendem acima de R$ 500 mil ao ano (ficam com 30% disso), viajam ao Exterior diversas vezes ao ano, montaram casa e pagaram faculdade no Exterior para os filhos. Amam o que fazem e estão incluídos na classe média alta, segundo critérios do IBGE. Estima-se que esse exército na Natura e na Avon, as maiores do País no segmento, some pelo menos 50 mil pessoas – de quase dois milhões de consultores no setor. São apenas 2,5% do total. É a nata da nata. Nos últimos tempos, essa turma andou aprimorando técnicas antigas, utilizadas também pelos consultores do segundo e terceiro escalões – nome dados àqueles que ainda vendem menos de R$ 1 mil ao mês. Não se trata apenas de recalibrar a boa lábia e reforçar a dose de persistência. Antigas formas de gerir o negócio foram repaginadas. O velho caderninho – com as anotações de nomes de clientes e produtos comprados – estão sendo substituídos por softwares de gerenciamento de estoques. Alguns decidiram dar uma leve especulada com o produto. Há consultores ‘top sellers’ que compram mercadorias na promoção, estocam e, quando elas saem da promoção, vendem com o preço cheio ou com algum desconto para o cliente. Só faz isso quem tem capital de giro. “Alguns conseguem ganhar 100% em cima do valor da promoção”, conta Lírio Cipriani, presidente da Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta (ABEVD).

Nesse grupo, as táticas evoluíram e incluem programas que controlam estoques e salas para atendimento especial

Muitos dos encontros com clientes ocorrem em escritórios montados pelos vendedores exclusivamente para esse fim. São locais bem decorados, com mordomias como café e cappucino, doces e refrigerantes. Aos 32 anos, Melissa Bedinelli Leite alugou um espaço na Vila Mariana, zona sul de São Paulo, para trabalhar e receber consumidoras da Natura, empresa com quase 700 mil consultoras no Brasil. Lá, ela guarda produtos que formam uma espécie de estoque de prevenção. “Essa é a regra número um. Só vende mais quem tem o produto na mão. Ninguém quer esperar para receber e isso faz toda a diferença.” Em 2008, Melissa foi uma das recordistas de venda de refil da Natura, além de conquistar o primeiro lugar no ranking de vendas por volume em sua categoria e gerência (que engloba o centro expandido de São Paulo). A ex-advogada abandonou a antiga profissão há apenas dois anos porque estava infeliz e ganhava pouco. “Eu queria mais para mim”, diz. “Hoje, estou ‘ligada’ o tempo todo. Ultimamente procuro um software para gerenciar meu estoque. Às vezes saio do computador às 10h30 da noite.” Com mais de 60 clientes, Melissa fatura entre R$ 2 mil e R$ 3 mil ao mês, quase cinco vezes a retirada média dos vendedores, cerca de um salário mínimo e meio, segundo a ABEVD. “O segredo do negócio é estar 24 horas por dia pronto para vender. É preciso de paciência e tolerância”, afirma Iara Ester Monobi, que trabalha ao lado do marido, tambén consultor da Natura. Iara já ganhou home theater e máquina fotográfica em três anos de trabalho. Neste ano, foi condecorada após ter registrado desempenho de vendas superior a outras dez mil consultoras em sua região. Mas o que engorda a conta não são os produtos que elas ganham. Com os bônus por performance, a retirada do mês dispara facilmente.

O valor cresce a ponto de superar o recebido por executivos em grandes corporações do País. A consultora pernambucana Sandra Lima, da empresa de cosméticos Mary Kay, recebeu nos últimos dois meses cheques com valores superiores a R$ 20 mil por conta do trabalho de liderança de equipe em sua região. Pesquisa da consultoria Michael Page mostra que o salário mensal de um diretor comercial no Brasil começa hoje em R$ 16 mil. Tão polpudo reconhecimento tem a ver com uma decisão de Sandra anos atrás. “Minha perspectiva de carreira era zero. Eu era infeliz, ganhava uma miséria e precisava fazer alguma coisa”, conta ela, ex-professora de português e funcionária do Banco do Brasil por 12 anos. Em 1994, foi passar algumas semanas no Canadá, em visita à irmã, e descobriu os produtos da marca. Esperou cinco anos até que a Mary Kay chegasse por aqui, em 1999, quando pediu demissão da escola onde trabalhava, em Curitiba. Hoje, a sua retirada mensal como líder de área é mais de dez vezes o valor que recebia como professora. Desde 1999, ganhou da empresa viagens à Austrália, Nova Zelândia, Canadá e Estados Unidos, além de quatro carros como prêmio. E sustenta a filha que faz doutorado em Kansas City, nos EUA.

Há uma característica comum entre esses supervendedores. A maioria já tinha emprego e renda fixa antes de começar. Airton Chaves, 45 anos, era dono de farmácia em Ribeirão Preto, interior paulista, quando decidiu mudar de carreira. Os negócios não iam muito bem, mas como tinha habilidade para venda, um amigo o convenceu a entrar na rede da Herbalife. A empresa comercializa produtos para redução de peso e nutrição. Em bônus e recompensas embolsa entre R$ 10 mil e R$ 15 mil por mês e se tornou um dos melhores da rede.“Um supervendedor vende naturalmente. Não pode ser forçado”, diz ele, que usa diversos broches na roupa com dizeres como “Quer emagrecer? Pergunte-me como!”

Invariavelmente, porém, esse sucesso exige uma boa dose de cara-de pau. “Se tiver vergonha de vender, não dá”, resume Gerson Sureira, 36 anos, consultor da Natura. Sureira visita, religiosamente, de dois a três shopping centers de São Paulo todos os dias. É habitué dos corredores do Iguatemi, Morumbi, Cidade Jardim e Eldorado. Aborda quem não conhece, apresenta os produtos, testa-os nas clientes, tudo ali mesmo, sem o menor constrangimento. Nessa, já vendeu para a apresentadora Hebe Camargo e a cantora Luciana Mello. Dez anos atrás era dono de dois cafés na zona sul da capital paulista. Mas não gostava muito do que fazia e, em 2002, se desfez do negócio e passou a vender itens da Natura. Sua renda mensal supera R$ 5 mil hoje. “Não penso negativamente. E aprendi a lidar com rejeição. Tem gente que me ignora quando tento conversar. Mas não estou nem aí.” É a mesma linha seguida por uma das mais antigas e bem-sucedidas revendedoras da Avon, Elza Maria Gomes. Aos 19 anos de idade, ela viu o leite da filha pequena acabar e não tinha dinheiro para a compra. Pediu ao marido (ex-marido, faz questão de ressaltar Elza), que lhe negou ajuda. “Não tive dúvidas. Vi que era hora de fazer alguma coisa.” Por dez anos, bateu de porta em porta vendendo itens da Avon e nas duas últimas décadas coordena um grupo de 200 revendedoras. As meninas ficam com 20% do que vendem e 10% vai para Elza. Neste ano, ela e suas consultoras venderam mais de R$ 500 mil em produtos, e nos últimos dez anos, ganhou um automóvel por ano como prêmio. Elza criou até um sistema próprio para motivação. Dá batedeiras e liquidificadores para as suas 15 melhores vendedoras todos os anos. A partir de 2009 vai iniciar um projeto de controle melhor das vendas. Quer saber exatamente quem compra e o quê. Quando o produto acabar, ela quer oferecer logo o refil. “A gente tem de fazer o que ninguém está fazendo para se destacar. E isso só é possível para quem ama o que faz. Eu chego a chorar quando penso que, um dia, vou ter que parar.”

fonte: http://www.terra.com.br/istoedinheiro/index.htm

Venda direta: Uma emocionante forma de fazer negócio.

O que é venda direta?

A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.


Hoje atinge dimensões globais. Praticada sob formas distintas - pessoa a pessoa, "Party Plan", catálogos - presente em todo o mundo e envolvendo os mais diversos setores da economia - de produtos de limpeza a automóveis -, a Venda Direta se destaca, entre outros fatores, por sua capilaridade e capacidade de expandir-se geograficamente.

Para as empresas, representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica, capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais.

Para o revendedor é uma alternativa ao emprego tradicional, que possibilita trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional.

Para o consumidor, a venda direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional.

Para a sociedade, é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar e de trabalho para as minorias.

Segundo a WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations), que representa as maiores empresas mundiais do segmento através de suas associações nacionais, o volume de negócios de venda direta no mundo foi de US$ 110 bilhões em 2006 e envolve 62 milhões de vendedores em 60 países. No Brasil, 1,6 milhão de vendedores diretos movimentaram US$ 6,9 bilhões em 2006.

Fundada em 1978, a World Federation of Direct Selling Associations é uma organização voluntária, não governamental, que representa globalmente a indústria de venda direta.


Fonte: Site ABEVD

Mary Kay - Uma oportunidade de carreira profissional independente

Revista Venda Mais – PR, Setembro/2006, Vendas Diretas, 22 e 23

Imagine uma empresa em que você pode desenvolver um plano de carreira em vendas independentes e na qual você pode atingir níveis de ganhos iguais ou maiores ao de uma executiva contratada? Imagine se, ao atingir essa conquista, você for reconhecida com um carro de uma cor que só essa empresa desenvolve, para comemorar sua conquista? A Mary Kay, uma das maiores empresas de cosméticos do mundo, que está completando neste mês oito anos de atuação no Brasil, se diferencia das outras empresas que atuam no setor de venda direta por oferecer às suas consultoras de beleza um plano de carreira independente e um programa de incentivos que inclui desde treinamentos, bonificações, prêmios em jóias, viagens internacionais, até a conquista única do direito de uso de um carro cor-de-rosa (o tom rosa é a cor oficial da empresa no mundo inteiro). São vários os exemplos de sucesso de profissionais de vendas diretas que atingiram a condição de diretoras de vendas independentes Mary Kay. São bons exemplos disso os casos de Fernanda Pessoa e Suzana Strumiello, que acabaram de receber da Mary Kay um Astra Sedan por desenvolver uma carreira bem-sucedida de vendas na companhia. Além do carro cor-de-rosa, as duas já ganharam prêmios em jóias, viagens internacionais e bonificações. Fernanda Pessoa, formada em Direito, ingressou na Mary Kay há sete anos, quando a empresa iniciou suas atividades no Brasil. Conheceu os produtos da Mary Kay quando morava no Canadá, em 1996, e, além de ter se encantado com a qualidade e a eficácia deles, viu na empresa uma oportunidade excelente de negócio. A partir daí, ela passou a usar os cosméticos da companhia e deu início a sua carreira independente. Atualmente, Fernanda é uma diretora-sênior de venda independente e tem uma equipe de, aproximadamente, cem consultoras de beleza, distribuídas nos Estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Minas Gerais, Pernambuco e Paraná. "É um sonho trabalhar na Mary Kay. Consigo ter sucesso na minha carreira e tempo disponível para minha família, em especial para minha filha. Tenho meu próprio negócio e, o mais importante: meu desempenho e dedicação são valorizados", afirma. Suzana Strumiello também ingressou na Mary Kay há sete anos. No início, ela conciliava a venda direta com o seu trabalho como proprietária de uma empresa que oferecia serviços de traduções e aulas de inglês para executivos. No começo, seu esforço concentrava-se basicamente em iniciar novas consultoras de beleza e formar sua equipe. Com o tempo, o negócio Mary Kay foi crescendo e o ganho pessoal proveniente da venda direta superou a renda obtida em sua empresa. Suzana Strumiello decidiu fechar a empresa e passou a se dedicar exclusivamente à carreira Mary Kay. Atualmente, Suzana é diretora-sênior de venda independente e possui uma unidade com, aproximadamente, cem consultoras de beleza, distribuídas em várias regiões do País. "A oportunidade de me tornar uma executiva independente foi o que mais me encantou na Mary Kay. O incentivo que a empresa oferece através dos treinamentos, reconhecimentos, motivações e a oportunidade de crescimento ilimitado possibilitou a chance de eu me tornar uma mulher de negócios e conquistar uma carreira de sucesso", explica. O diferencial da Mary Kay Fundada em setembro de 1963, em Dallas, EUA, por Mary Kay Ash, a empresa é uma das maiores do mundo no segmento de vendas diretas e está presente em mais de 30 países, com mais de 1,3 milhões de consultoras de beleza no mundo todo e com mais de 24 mil diretoras de vendas independentes que desenvolveram suas carreiras de vendas, corno a Fernanda e a Suzana fizeram aqui no Brasil. Além desse verdadeiro plano de carreira, a empresa desenvolve suas relações com consultoras e consumidores através das sessões de cuidados com a pele, em que todos experimentam os produtos e aprendem a cuidar da pele e a fazer a maquiagem, adquirindo, durante as sessões, somente os produtos que realmente satisfaçam às suas necessidades. São mais de 200 itens de cuidados com a pele, cuidado com o corpo, maquiagem, perfumes e protetores solares, além de produtos específicos para adolescentes e jovens. A empresa está presente em todos os Estados brasileiros, com cerca de 25 mil consultoras cadastradas, e pretende atingir a meta de 40 mil, em 2007. A Mary Kay é a única empresa de venda direta que oferece um plano de carreira composto de 13 etapas, e em todas elas as consultoras permanecem independentes. O esforço combinado de vendas pessoais associadas à iniciação de novas consultoras de beleza independentes proporciona real possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional. É uma companhia voltada às mulheres que desejam trabalhar e se desenvolver profissionalmente sem limites, mas sem terem de abrir mão de valores essenciais, como os filhos, a família e o seu bem-estar. A consultora de beleza Mary Kay determina o seu ritmo e o seu modo de trabalho, com flexibilidade de horários e sem pressão sobre resultados. A Mary Kay, ao completar seu oitavo aniversário no Brasil, emite sinais claros de robustez e de sucesso em nosso mercado de vendas diretas!

Marcelo Pinheiro é fundador e diretor de negócios da DirectBiz Consultants, empresa de, consultoria especializada na Venda Direta, filiada à ABEVD (Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas). É um conferencista especializado nos temas da venda direta, com palestras e seminários voltados para a força de vendas em convenções e workshops.

Fonte: site da ABEVD

O peso da marca Mary Kay®

Um lindo carro cor-de-rosa? Uma viagem internacional inesquecível? Ou um maravilhoso bracelete de diamantes? Tudo isso pode ser conseguido por mulheres que vendem os produtos de beleza da marca americana MARY KAY. Porém, a verdadeira intenção da MARY KAY vem sendo sempre enriquecer a vida das mulheres - através de reconhecimento, motivação, suporte e, é claro, oportunidades de ganhos. Há mais de quatro décadas, é uma das melhores oportunidades de sucesso para as mulheres.

A história

A história da empresa não teve início antes de Mary Kay Ash enfrentar uma situação muito familiar para a maioria das mulheres. Depois de 25 anos trabalhando no mercado de vendas diretas, ela renunciou sua posição como diretora de treinamento nacional, quando um homem a quem havia treinado foi promovido a uma posição com o dobro do seu salário. Sua resposta foi visionária. Primeiro, começou a escrever um livro que ajudaria mulheres a conquistarem oportunidades que haviam sido negadas a ela. Mas logo percebeu que estava criando um plano de negócios que poderia fazer muito mais do que dar conselhos. Esse livro constituiu a base de uma nova oportunidade, na qual mulheres poderiam desenvolver seus talentos e alcançar sucesso ilimitado.

Assim, em 1963, com toda a experiência adquirida, seu plano de negócios montado e uma economia de US$ 5 mil, ela pediu ajuda à seu filho Richard, que na época tinha 20 anos, e a nove Consultoras de Beleza, e criou a BEAUTY by MARY KAY. O lançamento da nova empresa quase não ocorreu. O marido dela faleceu repentinamente um mês antes da inauguração. Entretanto, como sua força de vontade e apoio de seus três filhos, Mary Kay abriu formalmente sua empresa em 13 de setembro localizada em um pequeno escritório de apenas 46m² na cidade de Dallas. Com móveis usados, cortinas feitas em casa e apenas uma prateleira comprada na loja de departamento Sears, não apenas inaugurou um novo negócio, mas também abriu novas oportunidades para as mulheres. A empresa começou vendendo produtos de qualidade (maquiagens e produtos para o cuidado da pele) para realçar a imagem da mulher, e uma incomparável oportunidade de negócios para ajudar estas mulheres a alcançarem este sucesso financeiro e satisfação pessoal. Era uma empresa, como a própria Mary Kay Ash dizia, “com coração”.

O primeiro produto anunciado era um kit básico para tratamento da pele contendo quatro produtos de cuidado para a pele e uma base. Os primeiros produtos de maquiagem incluíam uma paleta rosa com cinco tons para os lábios e olhos, blush, máscara para cílios e lápis para olhos e sobrancelhas. Em seu primeiro ano as vendas alcançaram US$ 198 mil. Em 1964 a cor rosa se tornaria um ícone dos produtos da marca MARY KAY. Isto porque, nesta época a maioria dos banheiros das casas americanas era branca, e para oferecer produtos que a mulheres pudessem guardar em seus banheiros foi escolhida a cor rosa para as embalagens.

Ainda neste ano, a empresa iniciou uma tradição: os famosos Seminários. O primeiro começou mais como uma festa familiar do que uma grande festa de gala que é nos dias de hoje. Mary cozinhou frango para mais de 200 revendedoras da empresa que comemoraram com muita alegria o primeiro aniversário da MARY KAY. Hoje em dia essas celebrações do Seminário são produções espetaculares realizadas em mais de 30 países, onde mais de 100 mil integrantes da força de vendas independente participam anualmente do evento para receber treinamento, motivação e reconhecimento por parte da empresa.-

No ano seguinte, como uma boa imagem poderia inspirar confiança, sucesso e orgulho, a empresa lança o programa de trajes profissionais. O primeiro tailleur, um conjunto preto de lã de duas peças com chapéu ao estilo caubói texano, utilizado pelas Diretoras de Vendas Independente, promoveu um início fashion ao programa. Desde então a empresa apresentou 74 modelos trajes que foram reflexos de sua época. Jóias como braceletes de diamantes, viagens para lugares paradisíacos como Havaí, Sydney, Paris e Ilhas Mauricio, e carros na mais extravagante cor rosa. Em 1966 teve início o grande Programa de Premiações: reconhecimentos luxuosos que toda mulher gostaria de ter, mas nunca compraria para si. O primeiro desses infindáveis prêmios foi a Taça Dourada.

No início da década de 70, em 23 de fevereiro de 1973, a empresa inaugurou sua primeira subsidiária internacional na Austrália. Era apenas o início de um enorme processo de internacionalização da marca MARY KAY. Em 1980, Shirley Hutton se tornou a primeira Diretora de Vendas independente a alcançar mais de US$ 1 milhão em vendas. No final desta década, em 1989, se tornou uma das primeiras empresas a implantar um programa corporativo de reciclagem de embalagens, e em seguida proibir testes em animais. Essas ações foram acolhidas com simpatia pelos consumidores em uma época que a responsabilidade social das empresas era pouco divulgada e implantada.-

Na década de 90 a empresa experimentou uma verdadeira explosão global ingressando em mais de 20 novos mercados como Nova Zelândia, Espanha, Suécia, Chile, Malásia, Noruega, Rússia, Japão e China. No Brasil, a empresa chegou no mês julho de 1998 e atualmente figura entre os grandes players do setor. Pouco depois, em 2000, com o aumento da demanda por produtos que proporcionassem uma pele com aparência mais jovem, a empresa lançou o creme de limpeza 3 em 1 TimeWise, que se tornou o produto de maior sucesso da história da MAR KAY. Quando Mary Kay morreu no feriado de Thanksgiving (Dia de Ação de Graças) em 2001, a empresa era um gigante do setor de cosméticos, contando com mais de 800.000 Consultoras de Vendas em mais de 30 países. Em 2007, a chamada empresa cor-de-rosa, resolveu agradar aos homens e lançou uma linha masculina de tratamento, chamada MK MEN, composta por sabonete facial, espuma para barbear, gel refrescante pós-barba e loção hidratante com filtro solar 25.z.

O TROFÉU SOBRE RODAS COR-DE-ROSA

Imagine uma empresa em que você pode desenvolver um plano de carreira em vendas independentes e na qual você pode atingir níveis de ganhos iguais ou maiores ao de uma executiva contratada? Imagine se, ao atingir essa conquista, você for reconhecida com um carro de uma cor que só essa empresa desenvolve, para comemorar sua conquista? A famosa “Dama do Cadillac cor-de-rosa”, como ficou conhecida Mary Kay, percebeu exatamente o que a mulher numa faixa etária acima de 40 anos precisava e procurava. Em 1969 criou um sistema de recompensas com o foco nas necessidades das mulheres e também um sistema único de premiação: um Cadillac cor-de-rosa (que se tornaria o tom oficial da empresa no mundo inteiro) para a melhor vendedora, exatamente o carro que ela gostava de exibir, como ideal a ser conquistado quando vendia os produtos de porta em porta.

Até hoje, mais de 100 mil membros da força de vendas independente de todo o mundo dirigem automóveis cor-de-rosa. Hoje, a MARY KAY COSMETICS é a principal cliente individual da GM que, em cada um dos mercados em que atua, desenvolve um modelo de carro cor-de-rosa.

O grande diferencial

O grande diferencial da empresa é oferecer às suas Consultoras de Beleza Independentes um plano de desenvolvimento profissional estruturado que possibilita que elas sejam donas de seu próprio negócio e responsáveis por seu desenvolvimento profissional e financeiro. Para isso, a empresa possui programas de incentivo que incluem materiais educacionais, bonificações, prêmios em jóias, viagens internacionais e até o direito de uso de um carro cor-de-rosa, ícone da marca no mundo todo. A empresa concede à Consultora de Beleza Independente MARY KAY o direito de uso do carro cor-de-rosa a partir do momento em que ela atinge um determinado balanço entre suas vendas e o número de pessoas que consegue atrair para o negócio. Esse plano de desenvolvimento profissional é composto por 13 níveis. A Consultora de Beleza pode, além de ter seus próprios clientes, construir sua equipe de Consultoras, desenvolver e formar novas Diretoras e alcançar altos níveis de crescimento dentro da empresa. O nível de maior prestígio é o de Diretora Nacional de Vendas Independente (aproximadamente 500 mulheres de todo o mundo já chegaram ao maior nível na carreira independente). Atualmente, no Brasil, há duas mulheres (atualizando hoje já são 5 mulheres) com esse título que circulam pelas ruas de Goiânia e Belo Horizonte com o Corolla cor-de-rosa da empresa – sonho de consumo de toda a força de vendas –, além de viajar por todo o país, viajar ao exterior com freqüência e possuir um ganho mensal equiparável com o ganho de executivas de grandes empresas.

A Consultora de Beleza Independente determina o seu ritmo e o modo de trabalho com flexibilidade de horários e sua lucratividade pode chegar a até 40% sobre as vendas realizadas. As Consultoras Independentes reúnem-se em sessões de cuidados com a pele com suas clientes, para demonstrar produtos, novidades e dar dicas de maquiagem. As clientes têm a oportunidade de testar todos os itens da marca, antes de comprá-los. O investimento para começar a trabalhar com a venda de produtos MARY KAY é relativamente baixo, visto que é necessário comprar um kit de demonstração de produtos, o Kit de Beleza Mary Kay. Esse kit custa no Brasil R$ 130,00 ou R$ 60,00, dependendo de seu conteúdo.

A filosofia

Os princípios da fundação da empresa são marcados pela simplicidade e pela perenidade. Mary Kay Ash adotou a Regra de Ouro como princípio básico, pois, para ela, a determinação do melhor caminho a ser seguido em qualquer tipo de situação – pessoal ou profissional – se tornaria simples tendo por base a seguinte sentença: “faça aos outros o que você gostaria que fizessem com você mesmo”. Mary Kay também acreditava que as prioridades da vida deveriam estar balanceadas, o que significaria: “fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro”. Tendo isso em mente, Mary Kay Ash sempre afirmou: “quando as prioridades da sua vida encontram-se balanceadas, todo o resto vai bem”. Quando viva Mary Kay sempre incentivou os membros de sua força de vendas a oferecerem suporte e reconhecerem as realizações dos outros – não importando quão pequenas fossem elas.-

Foi por meio deste ambiente focado em reconhecimento que as mulheres começaram a alcançar conquistas que até então não sonhavam ser possíveis. Constantemente, ela encorajava tanto os colaboradores da companhia, quanto suas Consultoras de Beleza Independentes a agirem como se cada pessoa que encontrassem tivesse um sinal ao redor do pescoço dizendo “faça-me sentir importante”. Poucas empresas podem dizer que possuem filosofias tão simples e consistentes, ou apontar o impacto tão forte de uma fundadora como Mary Kay Ash. Até hoje, a empresa permanece fiel àqueles princípios que ela listou à mesa de sua cozinha.

O museu

O Museu Mary Kay, inaugurado em 1993, está localizado no espetacular lobby da sede corporativa da empresa, um moderno prédio de granito rosa com 13 andares, no Norte da cidade de Dallas (estado do Texas), que ocupa uma área de aproximadamente 55.000 metros quadrados. O museu é dividido em sessões que contam uma lição de história, um tributo e o reconhecimento dedicado a uma das mulheres de negócios mais admiradas dos Estados Unidos.

A Fundação

A Mary Kay Charitable Foundation (www.mkacf.org), criada em 1996, começou a ser idealizada em 1980 quando o marido de Mary Kay, Mel, faleceu vítima de câncer. Como testemunha de seu sofrimento, ela se comprometeu a encontrar a cura. Envolvida na arrecadação de fundos para causas sociais há mais de 20 anos, a organização sem fins lucrativos provém fundos para pesquisas sobre cânceres que afetam mulheres. Desde 1997, já financiou cerca de US$ 7 milhões em incentivos para pesquisas sobre o combate a todos os tipos de câncer que afetam as mulheres. Em 2000, a fundação estendeu suas atividades passando a também apoiar a causa da violência doméstica com o objetivo de engajar, educar e capacitar as novas gerações para a construção de vidas e comunidades livres deste tipo de agressão. Desde então, a fundação arrecadou mais de US$ 11.5 milhões para programas de prevenção à violência doméstica e para abrigos de mulheres em todo mundo.

Na China, desde 2002, a empresa incentiva sua força de vendas a ajudar projetos educacionais, principalmente aqueles que apóiam a volta das mulheres aos estudos. Já na Rússia, a empresa é conhecida por apoiar a Operação Sorriso, onde Consultoras de Vendas Independentes angariam fundos para ajudar uma organização sem fins lucrativos que oferece assistência às crianças nascidas com deformidades faciais.

Os slogans

• Enriching Women’s Lives.
• Captivating color. Powerhouse skin care.
• Enriquecendo a vida das mulheres. (Brasil)
• Beleza que faz a diferença. (Brasil)
  

O gênio por trás da marca

Ao longo dos anos, muitos empreendedores de sucesso se destacaram, mas nenhum como a legendária Mary Kay Ash. Mesmo sem estar presente entre nós desde 2001, suas palavras de sabedoria e lições de vida continuam inspirando e sendo uma fonte de motivação em todo o mundo. Ela foi responsável por um marco incomparável no mercado corporativo americano e por oportunidades para milhares de mulheres. Mary Kathlyn Wagner nasceu em 12 de maio de 1918 e cresceu em Houston no estado do Texas. Aos sete anos, ela já cuidava de seu pai que se encontrava muito doente, enquanto sua mãe trabalhava 14 horas por dia em um restaurante. Mary Kay cozinhava, limpava, ganhou troféu em datilografia e debate; foi a grande campeã de vendas de cookies (biscoitos) sobre todas as alunas da Girl Scout em eventos para a escola. “As palavras da minha mãe foram o tema da minha infância”, dizia ela. “Elas estiveram comigo durante toda a minha vida: Você pode”. Sozinha, criou seus três filhos e dedicava parte de seu tempo estudando em uma faculdade local - até que um teste de aptidão lhe mostrou grande habilidade para vendas.

Depois de sua decisão em empenhar-se completamente na área de vendas na Stanley Home Products, uma empresa de venda direta para produtos para casa, ela iniciou sua trajetória de sucesso começando por sua meta de venda semanal escrita no espelho de seu banheiro. Com três agendamentos para demonstração por dia, ganhou tantos prêmios de vendas, que precisou comprar uma caixa para guardá-los em seu armário. Na empresa chamada World Gift, quebrou ainda mais recordes em vendas, onde se tornou Diretora Nacional de Treinamento. Entretanto, sob um mundo corporativo masculino onde seus companheiros de trabalho eram promovidos com o dobro de seu salário, tomou novas decisões em sua vida. Depois de 25 anos trabalhando em empresas de venda direta, ela decidiu se aposentar. Aposentada em 1963, para ela trabalho e crescimento são as mesmas coisas. Em uma semana, começou a escrever um livro sobre como deveria ser a evolução de uma carreira para as mulheres. Após terminar o livro, ele se tornou o plano de marketing para a empresa ideal de seus sonhos. Depois de comprar a fórmula para um produto de cuidados com a pele que ela sempre utilizava, Mary Kay, com a ajuda de seu marido para operacionalizar seu negócio, passou a recrutar amigas para serem consultoras de beleza independentes para a nova empresa. O sucesso foi uma questão de tempo.
Até os dias de hoje, Mary Kay é carinhosamente lembrada como a criadora de um sistema de reconhecimento para mulheres, incluindo produtos de alto valor e o famoso Cadillac cor-de-rosa. Ela escreveu ao longo de sua vida três livros, todos grandes campeões de vendas. Sua autobiografia, Milagres que acontecem, vendeu mais de 2 milhões de cópias em muitas línguas. Sua filosofia de negócio, apresentada no livro Mary Kay on People Management, continua sendo uma espetacular fonte de sabedoria, além de ter se tornado bibliografia de muitos cursos universitários de renomadas escolas, como Harvard e Wharton nos Estados Unidos. O terceiro livro, You Can Have It All, lançado em agosto de 1995, alcançou o status de livro mais vendido em poucos dias. Uma oradora dinâmica, uma mulher motivadora, uma empresária. Mary Kay foi reconhecida por suas conquistas por meio de numerosas premiações e honrarias como a maior mulher empreendedora da história dos Estados Unidos, segundo a Universidade de Baylor em 2003; título de “A Mulher de Maior Destaque na Área Empresarial no Século XX” concedido pela Lifetime Television em 1999; e uma das 25 mulheres americanas mais influentes em 1985 pelo The World Almanac and Book of Facts.

Os dados:

• Origem: Estados Unidos
• Fundação: 13 de setembro de 1963
• Fundador: Mary Kay Ash
• Sede mundial: Addison, Texas
• Proprietário da marca: Mary Kay Inc.
• Capital aberto: Não
• Chairman: Richard Rogers
• CEO & presidente: David Holl
• Faturamento: US$ 2.4 bilhões (estimado)
• Lucro: Não divulgado
• Revendedoras: 1.9 milhões
• Presença global: + 35 países
• Presença no Brasil: Sim
• Funcionários: 4.500
• Segmento: Cosméticos
• Principais produtos: Perfumes, maquiagem e produtos para a pele
• Ícones: Os carros cor-de-rosa das consultoras
• Slogan: Enriching Women’s Lives.
• Website: www.marykay.com
  

A marca no mundo

Os produtos MARY KAY são vendidos em mais de 35 mercados em todo o mundo contando com 1.9 milhões de Consultoras de Beleza Independentes (46 mil somente no Brasil) e 33 mil Diretoras de Vendas Independentes. A empresa desenvolve, testa, fabrica (nas suas modernas fábricas em Dallas nos Estados Unidos, na China, na Argentina e no México) e distribui uma linha de 200 produtos de alta qualidade em sete categorias: cuidados com a pele, maquiagem, cuidado com os cabelos, cuidados com o corpo, proteção solar, fragrâncias e linha masculina.

As informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek e Time), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand), Wikipedia (informações devidamente checadas) e sites financeiros (Google Finance, Yahoo Finance e Hoovers).

fonte: http://mundodasmarcas.blogspot.com

Eu e a empresa Mary Kay

Antes de conhecer a empresa Mary Kay, eu fazia parte do corpo de vendas diretas de uma grande empresa multinacional no segmento de telecomunicações, que não citarei o nome por motivos éticos.
Essa empresa foi uma grande decepção na minha vida. Vou relatar aqui o porquê: há pouco mais de 2 anos, sofri um acidente automobilístico a caminho da empresa de um cliente e por sorte, muita sorte sai viva, os 3 carros envolvidos foram dados como perda total. Fiquei internada para me submeter a uma cirurgia no meu punho direito e após 1 mês e meio de imobilização, fiz nova cirurgia de osteossíntese de punho. Iniciei sessões de fisioterapias diárias, onde após 1 ou 2 semanas, ter sido diagnosticado um problema raro: Distrofia Simpático Reflexa. Uma doença que acomete o sistema nervoso simpático e causa muitas dores e rigidez articular.
Depois de 6 meses de licença retornei ao trabalho, porém continuava meu tratamento que consistia de fisioterapia diária, infiltrações, antiinflamatórios e anti-depressivos. Mas o que aconteceu? comecei a ter muita dificuldade em bater minhas metas pois praticamente metade do meu dia era dedicado ao tratamento.
Mas você acha que o gestor da área comercial quis saber, nem para perguntar como ia a evolução do meu tratamento e ainda em reuniões começou a divulgar que eu era o maior exemplo de fracasso da empresa. Tudo começou a piorar significativamente pois depois de um tempo não via melhora no meu punho, sentia uma grande pressão mas não tinha um apoio, ficava entre minha saúde e e meu trabalho, para compensar trabalhava aos fins de semana, minha família ficou abandonada, desenvolvi um nível de stress altíssimo, que piorava ainda mais o quadro da distrofia pois esta está muito ligada ao emocional e que aliada ao meu tipo de atividade, dirigir o dia inteiro pela cidade do RJ que tem um trânsito caótico e fazendo movimentos repetitivos com meu punho direito... pois bem, tudo isso culminou em uma segunda licença médica e após 3 meses do meu retorno, fui desligada da empresa, coisa que nem poderiam fazer pois foi licença por acidente de trabalho, nem pude fazer homologação, nem receber auxílio desemprego e ninguém me deu satisfação de nada. Mas isso é uma outra história.
O fato é que sai me sentindo o maior dos lixos, entrei em depressão, não conseguia sair de casa para nada, nem para minhas sessões de fisioterapia (é ainda estou até hoje em tratamento, não dobro o punho nem os dedos nas articulações do carpo ou metacarpo sei lá).
Foi onde conheci esta empresa maravilhosa que é a Mary Kay, nem vou falar dos produtos agora pois estes são tão bons que merecem um capítulo a parte. Era tudo que precisava, uma empresa "com coração", baseada na famosa regra de ouro: "trate os outros do mesmo modo que gostaria de ser tratado" e essa premissa básica faz toda a diferença pois norteia todas as atitudes de ética, respeito, solidariedade dentro da companhia.
Além de tudo toda a carreira é baseada nas seguintes prioridades: Deus em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro. Tudo condizendo com o modo de vida que gostaria de ter. Além de trabalhar com mulheres e para mulheres, coisa que já tinha como um desejo lá no meu íntimo, vislumbrava algo que pudesse aumentar a auto-estima das mulheres, que pudesse tocar a vida delas e de alguma maneira, a minha também.
E nessa empresa posso fazer isso de 2 maneiras oferecendo os produtos, através de sessões de cuidados com a pele e maquiagem gratuitos e oferecendo a oportunidade de carreira para outras mulheres. É um sonho da Mary Kay Ash que propagamos e que fazem esta empresa tão especial.
Gente, desculpe o desabafo mas precisava compartilhar com vocês essa minha experiência.
Nunca desista de seu sonho pois você pode!!!

A história de Mary Kay Ash

Encantadora. Inspiradora. Uma história de sucesso única. Ao longo dos anos, muitos líderes de sucesso têm surgido, mas nenhum tão singular quanto Mary Kay Ash, a fundadora da Mary Kay. Seu sucesso deixou uma marca permanente nos negócios dos Estados Unidos e abriu as portas para que mulheres ao redor do mundo pudessem experimentar o êxito em seus próprios termos.

“Você pode!”

Estas palavras representam a essência de Mary Kay Ash e da Companhia que ela criou. É a essência a acompanhou por todo o seu crescimento, em Hot Wells, Texas. Quando ela enfrentava situações novas, sua mãe dizia: “Você pode Mary Kay, você pode.” Mary Kay Ash fez mais do que abraçar esse espírito tão inspirador – ela o passou adiante, por meio de uma empresa notável, que inspira pessoas em todo o mundo.

A história dessa companhia não teve início antes de Mary Kay Ash enfrentar uma situação muito familiar para muitas mulheres. Depois de 25 anos trabalhando no mercado de vendas diretas, Mary Kay Ash renunciou sua posição como diretora de treinamento nacional, quando um homem a quem ela havia treinado foi promovido a uma posição com o dobro do seu salário. Sua resposta foi visionária. Primeiro, começou a escrever um livro que ajudaria mulheres a conquistarem oportunidades que haviam sido negadas a ela. Mas logo ela percebeu que estava criando um plano que poderia fazer muito mais do que dar conselhos. Esse livro constituiu a base de uma nova oportunidade, na qual mulheres poderiam desenvolver seus talentos e alcançar sucesso ilimitado.

“Vislumbrei uma companhia na qual qualquer mulher poderia ter tanto sucesso quanto desejasse. As portas estariam abertas às oportunidades para as mulheres que estiverem dispostas a pagar o preço e tiverem coragem para sonhar.”

Assim, em 1963, com toda a experiência adquirida, seu plano e uma economia de 5 mil dólares, Mary Kay Ash pediu a ajuda de seu filho Richard, que na época tinha 20 anos e criou Beauty by Mary Kay. A princípio, essa era uma companhia dedicada a tornar a ainda mais bela a vida das mulheres. Ela foi fundamentada pela Regra de Ouro – não em princípios de mercado competitivos –, por isso desenvolve as pessoas rumo ao sucesso, baseando-se sempre nas seguintes prioridades: fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro. Era uma companhia, como a própria Mary Kay Ash dizia, “com coração”.

“O sucesso [de Mary Kay] é muito mais profundo do que apenas dólares e centavos, prédios comerciais e ativos. Para mim, o verdadeiro sucesso de nossa Companhia pode ser mensurado pelas vidas que temos tocado e dado esperança.”

Hoje, sua visão, sua valentia e seu forte espírito continuam a trazer oportunidades para que mulheres atinjam seu potencial e tornem seus sonhos realidade. Com mais de 1,8 milhão de Consultoras de Beleza Independentes espalhadas pelo mundo, nossa Companhia continua o legado de Mary Kay Ash, ao inspirar, enriquecer e fortalecer ou dar poder as mulheres, para que elas façam grandes coisas.

fonte: www.marykay.com.br